TL;DR: TikTok Shop läuft seit März 2025 in Deutschland — und die Zahlen sind beeindruckend: $8 Mrd.+ globaler Umsatz, 45.5% Conversion Rate, täglich 2 Mio. neue Käufer. Österreichische Unternehmen können cross-border verkaufen. Hier ist, was du wissen musst.
TikTok Shop: Die Zahlen
- $8+ Mrd. globaler Umsatz 2025 (vergleich: $2 Mrd. in 2023)
- 45.5% Conversion Rate (höher als jede andere Social-Commerce-Plattform)
- 2 Mio. neue Käufer täglich weltweit
- Live in: USA, UK, Indonesien, Thailand, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien
- Noch nicht in: Österreich, Schweiz (Zugang über DE/FR möglich)
Was ist TikTok Shop?
TikTok Shop ist eine vollintegrierte E-Commerce-Funktion innerhalb der TikTok App:
- In-Feed Shopping: Produkte direkt in Videos taggen — Viewer kann mit einem Tap kaufen
- Live Shopping: Live-Streams mit integrierten Produktkarten und Kaufbutton
- Shop Tab: Eigenständiger Shopping-Bereich im TikTok-Profil
- Affiliate: Creator bewerben Produkte und verdienen Provisionen
Der Clou: Der gesamte Kaufprozess passiert IN der App. Kein Redirect auf externe Website, kein Warenkorbabbruch durch zu viele Klicks.
Seit wann in Deutschland?
TikTok Shop ist seit März 2025 in Deutschland (sowie Frankreich und Italien) live. Bereits Tausende deutsche Händler und Marken sind aktiv. Die Kategorien:
- Beauty & Pflege: Die stärkste Kategorie (40%+ des Umsatzes)
- Fashion: Stark wachsend, besonders bei jungen Zielgruppen
- Home & Living: Produkt-Demos in Videos funktionieren hervorragend
- Food & Beverage: Regionale Spezialitäten, Snacks, Supplements
- Tech Accessories: Gadgets, Phone Cases, Organizer
Chancen für österreichische Unternehmen
Cross-Border Selling
Auch wenn TikTok Shop noch nicht in Österreich verfügbar ist, kannst du über einen deutschen Firmensitz oder eine DE-Niederlassung auf TikTok Shop Deutschland verkaufen. Die Logistik (Versand nach DE) ist für die meisten österreichischen Unternehmen kein Problem.
Shopify-Integration
TikTok Shop integriert sich nahtlos mit Shopify. Wenn du bereits einen Shopify-Shop hast, kannst du dein Produktkatalog mit wenigen Klicks synchronisieren.
Creator-Partnerschaften
Auch ohne eigenen TikTok Shop: Du kannst mit TikTok-Creatorn zusammenarbeiten, die deine Produkte in ihren Videos featuren — mit Tracking-Links oder Affiliate-Provisionen.
Wann kommt TikTok Shop nach Österreich?
Kein offizielles Datum. Basierend auf dem Rollout-Muster (UK 2023, DE/FR/IT März 2025) schätzen wir Q1-Q2 2026 für Österreich und die Schweiz. Bis dahin: über Deutschland verkaufen oder mit Creator-Partnerschaften arbeiten.
Setup-Prozess
- TikTok Seller Center Konto erstellen (seller.tiktok.com)
- Verifizierung: Gewerbeschein, Ausweiskopie, Bankverbindung
- Produkte hochladen: Fotos, Beschreibungen, Preise, Varianten
- Versand konfigurieren: Fulfillment-Partner oder eigener Versand
- Content erstellen: Videos mit Produkt-Tags drehen
Best Practices aus Deutschland
- Authentische Videos: Professionelle Werbung funktioniert NICHT auf TikTok. Authentische, "echte" Produktvorstellungen konvertieren 3× besser.
- Live Shopping Events: Regelmäßige Lives mit exklusiven Angeboten. Die Conversion Rate in Lives ist 2× höher als bei In-Feed Videos.
- Creator Affiliate: Lass Creator für dich verkaufen. Provisionssätze: typisch 10-20% des Verkaufspreises.
- Preispositionierung: TikTok Shop funktioniert am besten im mittleren Preissegment (20-100 €). Luxusprodukte und Cent-Artikel performen weniger gut.
Fazit
TikTok Shop ist der größte E-Commerce-Disruptor seit Amazon Marketplace. Für österreichische Unternehmen mit Produkten im B2C-Bereich ist es höchste Zeit, sich vorzubereiten — entweder über den deutschen Markt oder durch Creator-Partnerschaften.
Wir bei r.digital beraten Unternehmen zu Social Commerce Strategien. Sprich mit uns über deine TikTok-Chancen.
Häufige Fragen
Kann ich als österreichisches Unternehmen in Deutschland verkaufen?
Ja, über eine DE-Niederlassung oder einen deutschen Fulfillment-Partner. Die steuerlichen Aspekte (DE-USt) solltest du mit deinem Steuerberater klären.
Brauche ich viele Follower?
Nein. TikTok Shop funktioniert auch mit wenig Followern — der Algorithmus zeigt Shopping-Videos organisch. Creator-Affiliate ist eine Alternative wenn du selbst keine Reichweite hast.
Was kostet TikTok Shop?
Seller-Konto: kostenlos. Provision: 5-8% pro Verkauf (variiert nach Kategorie). Versandkosten: trägst du. Marketing-Budget für Ads: optional, 300-1.000 €/Monat empfohlen für den Start.
